【职业学校】谈中职学校的招生策略

谈中职学校的招生策略

中职招生策略

招生工作是关系到中专学校教学质量和优化日常管理的先决条件，是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。但是，中职招生成本越来越高，招生的效果却越来越差，令职教人痛心。

一、中职招生存在的主要问题

（一）生源激剧减少

现在，初中毕业生减少已成常态，特别是中西部地区，初中毕业生中，除去读普高的，所剩学生已经很少。

（二）重普高轻职高

按国家要求，中职与普高的招生比例计划为5.5:4.5，而实际上很多地方，中职招生的比例远远低于这一标准。很多家长期望子女将来能考上普通大学，各级政府对教育的最终看点也是考入大学的人数。

（三） 产业结构极不合理

在就业市场中，劳动密集型企业云集，它们大多为初加工，属于流水线操作，所需工人是到企业经过非常简单的培训就可以上岗，他们只需要大量的非技术人才，这些人才，根本不需要中职学校培养，面向社会直接招募即可，而技术型企业较少，所需的技术人才也很少。

（四） 中职教育的宣传不够

很多中职学校平时不重视宣传，社会不了解，家长不了解，到招生的时候才奔波，收效甚微。

二、中职招生的策略

（一）平时加强宣传

在初中学校开展的家长会、运动会、校园艺术节等大型活动时，中职学校主动参与，自然宣传，让社会、让家长、让初中的师生了解中职。

（二）积极争取良好的外部环境

中职教育，外部环境相当重要，我们要多汇报，争取上级主管部门多宣传中职，在政策上、在考核评价上、在经费投入上，像重视普高一样重视中职教育。

（三）转变思想观念，形成整体合力

随着市场经济结构的完善，学校必然转向市场经济管理方式，招生的市场化、就业的市场化、政策的倾向性、学校之间的竞争趋势，使学校和面临新的挑战，反思中等职业教育的过去和现状，我们不得不面对以下的矛盾：“从前中职学校招生是卖方市场，现在是买方市场。从前，读中等职业学校也是千军万马争过独木桥，大家的首要目标是能入读，不管是什么学校，能入读就是胜利。类似计划经济下人们抢购商品，没什么可选择的余地，能买到就很不错了。现在，中等职业学校要花很大力气去吸引学生来就读，学生的选择范围非常之广大，几乎达到了任意选择的程度。学生们选择哪个学校读，对学校的生存和发展具有了决定性的意义。这就引出另一个问题，中等职业学校采用什么手段，才能长期吸引学生成为你的“产品”，才能认可你的职业技能教育产品？

首先，要转变观念，摒弃“等、靠、要”思想，审时度势，抓住机遇。中等职业教育市场化，是市场发展的规律，是大势所趋。我们不能观望，要争取政府的支持但不能等待政府来解决所有问题。不要有“等、靠、要”思想，要主动出击，主动适应市场、融入市场。要充分认识市场经济的特点是竞争，是产品的竞争、质量的竞争，归根到底是人才的竞争，其本质是必须有人，有学生。招生工作是学校工作的重中之重，应该将招生工作放在首要位置。

其次，要周密部署，保证招生工作的政令畅通。要认真进行调查、摸底，确定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法。制定招生计划与激励措施，并加以落实，保证招生工作有条不紊地进行。

其次，要周密部署，保证招生工作的政令畅通。要认真进行调查、摸底，确定招生工作目标，招生工作重点，研究工作方法。制定招生计划与激励措施，并加以落实，保证招生工作有条不紊地进行。 第三，要人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考、提前准备、提前安排；中层干部、招生骨干要勇担重任，占领招生制高点；全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只有人人参与、人人重视、各施其职，精诚团结，才能形成合力，才能在激烈的市场竞争中赢得主动，取得先机。

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